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日本から海外企業へプラント設備を輸出する際に、支払条件として長期の分割払いを要求された。アジア系企業との競争に勝つためにも顧客の要求を飲まざるを得ない状況ではあるものの、リスクをヘッジする手段がなかった。そこでオーダーメード型の保険引受けをICBAジャパンに依頼したところ、ICBA中国との連携により引受先発掘に成功。無事、リスクを転嫁しながらビジネスを獲得することができた。